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   要保证企业的竞争力，赢得渠道，首先是渠道建设的设计规划必须是系统的思考。既从整体上的统一规划的角度，也充分考虑到不同渠道之间的差异和不同渠道的差异，以保证渠道组合的优化。否则，很难形成一个渠道，不仅关心这个，失去了竞争力，相反会造成不同渠道之间的摩擦。但系统思想是渠道管理标准化的***个要求。要保证渠道的竞争力，就必须保证渠道的每一个环节，才能实现有效的控制，每一个环节渠道依法运行。并按照法律规定，其次是章，必须科学和完整，以确保渠道的整体运作的效率，有效性和效率。这只是渠道管理标准化的基本要求。没有渠道管理的规范化、随意性，渠道运作必然难以全面把握控制。这个渠道无论规模大小，也就不能形成对渠道竞争力，甚***可能成为负担，企业领导的下属变得无效的顽固。